Что нужно делать?
- Перестроить систему первичных продаж, допродаж и пролонгаций для портфеля образовательных продуктов B2C (3 формата и более 100 продуктов) - сейчас система заточена под продажи 1 формата и продукта
- Эффективно управлять департаментом продаж (120 человек в команде)
- Полностью оцифровать работу команды продаж и выстроить прозрачную систему контроля метрик
- Взаимодействовать с фаундерами - участвовать в разработке продуктовой стратегии и стратегии компании
- Выполнять плановые показатели по ключевым пунктам - объем продаж, конверсия, средний чек и т.д.
- Участвовать в планировании маркетинговых активностей и постановке планов (совместно с маркетингом)
- Управлять бюджетом
- Оптимизировать и автоматизировать процессы департамента продаж (в том числе при помощи внедрения IT инструментов)
- Подготавливать отчёты
Наш челлендж на лонгран - стать #1 в детском онлайн-образовании в России с выручкой 10 млрд руб в год (рост х4 за 5 лет)